제휴마케팅 개념 바로 알기
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제휴마케팅 개념 세부 내용
제휴마케팅 개념에 대해서 알아보아요.
제휴마케팅 개념은 플랫폼을 기반으로 서로 다른 2개의 기업이 협업하는 형태의 디지털 마케팅 방식입니다. 방문자 수가 많은 플랫폼을 운영하는 기업은 플랫폼을 제공해주고 제공에 따른 대가를 받으며 방문자 유입과 전환 성과가 필요한 기업 입장에서는 해당 플랫폼을 운영하는 기업에게 비용을 지불하고 해당 플랫폼에 배너 등의 광고를 진행하는 형태가 됩니다.
플랫폼의 경우 대형 플랫폼일 수도 있지만 블로그나 SNS와 같이 작은 채널들도 대상이 될 수 있습니다. 수많은 블로그나 SNS채널들은 각각은 작은 채널들이지만 뭉치면 커다란 네트워크 형태의 플랫폼이 됩니다. 이러한 네트워크 형태의 플랫폼들을 통해 제휴마케팅을 활용하여 광고를 통해 소기의 성과를 달성할 수 있게 됩니다.
제휴마케팅은 전자상거래 분야가 활발해지고 발달하면더 더 적극적으로 활용되고 있습니다. 제휴마케팅 구조에서 플랫폼을 제공하는 쪽은 플랫폼을 통해서 수익을 얻고자 하는 것이며 반대로 다양한 플랫폼에 기업의 광고를 집행하고자 하는 주체는 비용을 지불하고서라도 마케팅 성과를 얻기 위한 목적이 있습니다.
이러한 두 개의 니즈를 충족하기 위해서 중간에서 역할을 하는 또 다른 플랫폼 기업이 존재할 수 있습니다. 대표적으로 이러한 비즈니스 모델을 통해 사업을 하고 있는 예가 바로 구글(Google)입니다.
구글은 강력한 기술력을 자랑하는 IT 기업이지만 궁극적으로는 마케팅 기업이 되고자 하는 기업이며 구글은 구글 애즈와 구글 애드센스 생태계를 통해서 수많은 블로거들과 웹사이트 운영자들을 모집하고 광고를 집행하고자 하는 광고주를 모집하여 중간에서 플랫폼을 제공하고 수수료를 통해서 수익을 얻는 비즈니스 모델을 운영하고 있습니다.
개개인의 블로거들과 웹사이트 운영자들은 구글애드센스를 통해서 사람들이 자신들의 블로그나 웹사이트에서 보여지는 배너 광고를 클릭하면 클릭당 수익을 배분 받게 됩니다. 광고를 하고자 하는 기업 입장에서는 구글애즈를 통해서 수많은 블로그와 웹사이트에 자신들의 콘텐츠를 보여주고 광고를 할 수 있게 됩니다. 제휴마케팅은 아미존 어소시에이트와 쿠팡 파트너스와 같은 형태도 있습니다.
제휴 마케팅은 온라인에서 제품이나 서비스를 판매하는 기업이 다른 웹사이트 또는 개인(제휴사)에게 플랫폼 자리를 제공 받는 대가로 수수료를 지급하여 매출액 향상을 도모하는 전략입니다. 기업에서 다양한 다른 플랫포믕ㄹ 활용하여 제품이나 서비스를 홍보하고 판매할 수 있는 효과적인 방법 중 하나입니다.
제휴 마케팅은 다음과 같은 주요 요소를 포함합니다.
1. 제휴 프로그램 설정: 판매자는 자사의 제품이나 서비스를 홍보해 줄 제휴사들을 모집하고 제휴 프로그램을 설정합니다. 이를 통해 제휴사들은 고유한 추적 링크나 쿠폰 코드를 통해 판매를 추적하고 수수료를 받을 수 있습니다.
2. 수수료 구조: 제휴 마케팅에서는 일반적으로 판매된 제품 또는 서비스에 대한 일정 비율의 수수료가 제휴사에게 지급됩니다. 수수료는 판매 금액에 따라 달라질 수 있으며, 경우에 따라 고정 수수료 또는 성과에 따른 보너스도 포함될 수 있습니다.
3. 추적 및 분석: 제휴 마케팅에서는 각 제휴사의 활동을 추적하고 분석하는 것이 중요합니다. 이를 통해 어떤 제휴사가 어떤 홍보 방법이 가장 효과적인지를 파악하고, 마케팅 전략을 최적화할 수 있습니다.
4. 마케팅 자료 제공: 제휴사들을 지원하기 위해 판매자는 광고 자료, 링크, 쿠폰 코드 등을 제공하여 제휴사들이 효과적으로 제품이나 서비스를 홍보할 수 있도록 돕습니다.
제휴 마케팅은 양측에 이익이 있는 협력적인 관계를 구축하여 온라인 판매를 촉진하는 데 효과적입니다. 이는 판매자가 마케팅 비용을 절감하고, 제휴사들은 수익을 올리는 기회를 제공하여 윈-윈 상황을 만들어냅니다. 제휴마케팅의 경우 CPS 방식의 과금 체계로 운영하는 경우가 많습니다.
