얼리어답터 개념에 대한 설명
얼리어답터 뜻에 대해서 이야기해봅시다.
얼리어답터(Early Adopter)는 신제품을 가장 먼저 구입하고 평가해서 주변에 알려주고 공유하는 사람입니다. 얼리어답터는 오피니언 리더(Opinion Leader)이며 제품과 서비스 시장에서 큰 영향을 주는 사람들입니다. 얼리 어답터는 미국 뉴멕시코 대학의 에버릿 로저스가 처음 사용하였습니다. 얼리어답터는 Diffusion of Innovation이라는 책에서 소개되었지요.
얼리어답터는 기업들 입장에서는 자기 편으로 만들어야 하는 중요한 역할을 하는 소비자들입니다. 따라서 마케팅 관점에서는 이들을 공략합니다. 혁신확산이론에 의하면 혁신자(Innovators) 다음으로 얼리어답터(Early Adopters)가 물건을 구매하고 평가를 하게 되는데 전체 13.5% 정도를 차지한다고 보고 있지요. 디지털 기기와 같은 제품들을 먼저 사용해보고 SNS를 통해서 알리는데 모든 제품들을 먼저 구매하기 보다 관심이 있는 제품 분야에 대해서 선택적으로 구매하는 특징이 있습니다. 얼리어답터는 매니아의 개념과는 구분할 필요가 있습니다.
얼리어답터 뜻, 주변에 1명씩 있는 오피니언 리더 - 케이티의 디지털 스토리
얼리어답터 뜻과 개념에 대해서 알아봅시다.
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얼리어답터 개념 추가 설명
얼리어답터는 시장에서 신제품이나 기술, 혁신적인 내용을 가장 먼저 수용해서 사용해보고 채택하는 소비자들을 의미합니다. 얼리어답터는 혁신의 확산에서 매우 중요한 역할을 하게 됩니다.
기업들의 새로운 제안에 대해서 성공할 것인지 실패할 것인지에 대해서 중요한 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 얼리어답터를 이해하고 공략하고 얼리어답터를 기업의 편에 서게 하는 것이 기업 입장에서는 필수적입니다. 통찰력을 통해서 제품에 대해서 피드백을 하고 얼리어답터들에게 기업의 제품이나 서비스가 채택된다면 초기에 성공의 견인력을 제공할 수 있는 힘이 있는 소비자들입니다.
얼리어답터는 혁신성의 특징, 위험의 감수성, 사회적영향, 선견지명의 특징이 있습니다. 얼리어답터는 새로운 아이디어와 제품, 서비스, 기술에 대해서 새롭고 빠르게 시도해보려고 하는 의지가 있습니다. 실험적인 것에 대해서 개방적이고 제품을 탐색하는 첫번째 사람이 되는것에 흥미가 있는 사람들입니다.
위험을 감수하는 것에 대해서도 편안하게 받아들이게 됩니다. 또한 얼리 어답터는 온라인이나 오프라인에서 자신이 속해 있는 커뮤니티 안에서 사회적인 영향력이 높은 사람들입니다. 얼리 어답터는 선견지명이 있고 미래 지향적인 관점이 있습니다. 바이럴 마케팅에 얼리 어답터를 활용한다면 기업 입장에서는 매우 긍정적입니다.
기업들은 얼리 어답터를 식별하고 타겟팅하는 것이 중요한데 베타 테스트, 인플루언서 마케팅(Influencer Marketing)을 통해서 공략하는 전략을 주로 사용합니다. 이 때 시장조사와 타겟마케팅은 중요합니다. 얼리어답터들이 조기 채택을 할 수 있도록 다양한 혜택도 제공될 수 있습니다.
